Todo novo empreendimento ou projeto precisa de ideias organizadas para se tornar real. Para isso, existem diversos modelos de negócio, que são uma forma de esquematizar as informações para criar algo novo ou também avaliar uma iniciativa que já existe. O business model canvas é um deles.
Considerado um dos métodos mais eficientes, ele é usado especialmente em startups, mas pode ser útil para qualquer tipo de instituição ou iniciativa. Acompanhe o texto, conheça mais sobre esse modelo de negócio e saiba como usá-lo!
O que é o Business Model Canvas?
O conceito é simples: “business model” nada mais é do que “modelo de negócio” em inglês. “Canvas” significa tela, como as de pintura, portanto, seria um modelo de negócio em uma tela.
É exatamente essa a proposta. Ao invés de apresentar todas as ideias que definem um projeto em blocos grandes de texto, que se tornam ruins de ler e compreender, esse método traz tudo em um diagrama, em uma única página ou slide, de forma visualmente mais fácil de entender.
O BMC, como é conhecido, foi criado pelo teórico de negócios suíço Alex Osterwalder, após a pesquisa da sua tese de doutorado, que contou com testes e a contribuição de profissionais do mundo inteiro.
Como funciona o Business Model Canvas?
O diagrama consiste em nove partes diferentes, que englobam quatro pontos essenciais de uma empresa: oferta, clientes, infraestrutura e viabilidade financeira.
As áreas do canvas são:
- Segmento de clientes
Qual é o nicho de mercado do empreendimento e qual o público desejado.
- Oferta de valor
Os benefícios e diferenciais que se pretende oferecer ao cliente.
- Canais
Os meios de comunicação para chegar até o público.
- Relacionamento
Estratégias para conquistar e manter os clientes, que apresentem os diferenciais.
- Renda
Qual será a forma de rendimento da empresa, como, por exemplo, vendas, assinaturas, aluguéis, etc.
- Recursos
O que será necessário para a operação, como máquinas, ferramentas, energia, internet e equipe.
- Atividades
As ações importantes para que a oferta de valor ser colocada em prática.
- Parcerias
Todas as terceirizações que serão necessárias, seja de fornecedores ou de prestadores de serviço.
- Custos
Identifique todos os gastos necessários com canais, recursos, parcerias e atividades.
Cada um desses tópicos deve ser preenchido de forma breve e resumida, em poucas frases. A ideia é dar um panorama geral do negócio, oferecendo uma visão ampla e simplificada.
Confira no vídeo abaixo todos os detalhes de como utilizar o canvas para TI
Como aplicar o business model canvas no setor de TI?
O método é o mesmo em qualquer segmento, podendo ser facilmente adaptável.
Confira um exemplo de um canvas para um software as a service (software como serviço), retirado do portal da Associação Brasileira de Startups.
Um dos diferenciais ao produzir um modelo de negócios para essa área é que o rendimento pode vir também de assinaturas (pense em serviços de streaming, por exemplo) e que os recursos necessários, além da equipe qualificada, são coisas como internet de qualidade e armazenamento em nuvem.
Uma boa forma de otimizar o método para projetos de TI é criando um grande mural no formato canvas, que pode ser alterado com facilidade, se necessário, com o uso de notas adesivas coloridas.
Conheça um software que ajuda você a criar o seu business model canvas!
Com o módulo Cockpit da SENSR.IT, você tem uma governança de TI aprimorada e integrada, contando com um modelo de canvas otimizado para esse segmento. Assim, é possível criar estratégias e entender, de forma visualmente prática, a realidade do negócio.
Veja mais sobre o módulo Cockpit na prática:
